我国玩企开拓内销市场亟需打通四个环节

　　由于我国玩具企业大多是外向型出口企业，并没有建立完全适合国内玩具市场的销售渠道及物流配送等配套体系，因此，我国玩具企业想要在内销中把握先机，还需要在销售渠道、物流配送及价格机制和流程控制四个环节中多下功夫。
　　
　　随着全世界经济的逐步复苏我国玩具出口正逐步向好，然而因为贸易壁垒等因素的存在，其可以预见的前景并不明朗。因此，很多玩具企业纷纷在把握外销市场的同时，也开始关注国内的市场。然而，由于我国玩具企业大多是外向型出口企业，并没有建立完全适合国内玩具市场的销售渠道及物流配送等配套体系，因此，我国玩具企业想要在内销中把握先机，还需要在销售渠道、物流配送及价格机制和流程控制四个环节中多下功夫。
　　
　　我国玩具企业开拓内销市场亟需打通四个环节
　　
　　一、玩企内销需建立价格战略
　　
　　玩具企业价格战略的制定要以企业总体战略和效益目标为依据，而价格战略的确定则是为了实现占领目标市场，因此，就要求玩具企业要针对自己的产品价格目标、价格水平、价格手段等作出谋划与方略。对于玩具内销企业来说，如果要想占领大部分市场份额，则不能追求玩具的高消费，应将重要玩具产品的价格定在200元以下，因为200元对于批发商机零售商家而言是一个心理红线，超过这一价格则很难有大面积的受众群体。
　　
　　玩具价格是玩具企业营销的重要问题。而决定价格战略的因素既有营销目标、成本结构、竞争、替代品，又包括消费者态度、企业／产品形象、分销渠道以及法律约束、经济环境等。因此，玩具企业在内销过程中制定玩具价格战略时，既要做到了解消费者的消费心理，又要对自己的竞争者有相应的了解，做到知己知彼、掌握主动，从而制定出适合自己产品的价格，避免恶性价格竞争。
　　
　　二、玩企内销需建立流程控制体系
　　
　　流程控制是玩具企业实现规范化管理的重要工具，也是玩具企业执行力形成的基础，在玩具企业内销的道路上，建立良好的流程控制体系，能够使玩具企业的工作效率提高，也能够更加合理的规划费用。
　　
　　玩具企业在流程控制上可以设计流程绩效，并将其纳入考核体系中，落实流程实施的“责任机制”，这样做的原因是很多企业虽然建立了很多的流程，但是在实操中流程执行者不按照流程去执行，而都是固守着以往的工作习惯，从而导致流程规则无法贯彻实施。目前很多玩具内销企业都处于不断发展壮大的阶段，而此阶段的最基本需求则是要保证企业规范化运作，流程控制体系的建立则是最能够实现这一目的最现实的方法。
　　
　　三、玩企内销需选择合理销售渠道
　　
　　在全球经济危机逐步散去的今天，中国玩具企业外贸转内销的“突围战”中，抢占销售渠道、扩大市场份额成为玩企必须跨越的最大一道门槛。“渠道为王”这个古今皆宜的经商生存法则显得迫切和突出。而国内玩具的渠道分为百货、超市、批发和网络，各具优势，需要综合评估选择。各个销售渠道有如下的特点：
　　
　　百货：大的百货商场玩具品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，因此很有生命力。
　　
　　超市：超市内的玩具货品属“大路货”的居多，价格偏低，走的是平民路线。其上升势头较快。
　　
　　玩具市场：玩具批发市场的产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。然而好的玩具批发市场只有成行成市，才能够在竞争中有一席之地。
　　
　　网络销售渠道：通过建立网络零售渠道，可以有效地帮助玩具企业低成本拓展国内网络市场，快速建立品牌形象。
　　
　　四、玩企内销需建立物流配送方案
　　
　　物流配送是按用户的订货要求，在物流据点进行分货、配货工作，并将配好之货送交收货人的活动。它是流通加工、整理、拣选、分类、配货、装配、运送等一系列活动的集合。通过物流配送，才能最终使物流活动得以实现，而且，配送活动增加了产品价值，它还有助于提高玩具企业的竞争力。但完成配送活动是需要付出代价的，即需配送成本。而玩具一般所占体积较大，建立良好物流配送方案可以节约单位产品运输成本。玩具企业可以通过以下两种方式来节省配送方案来节省成本：
　　
　　加强配送的计划性：玩具企业为了加强物流配送的计划性，需要制定配送申报制度。既零售商店订货申请制度。解决这个问题的基本原则是：在尽量减少零售店存货、尽量减少缺货损失的前提下，相对集中各零售商及批发商的订货。
　　
　　确定合理的配送路线：配送路线合理与否对配送速度、成本、效益影响很大，因此，玩具企业采用科学方法确定合理的配送路线是配送的一项重要工作。
　　
　　玩具企业的内销之路不是一蹴而就的事情，其中需要玩具企业改变思维模式，以合理的价格为基础，自建完善的销售渠道，控制流程及物流配送的成本，这样才能够在玩具内销市场中取得相应的利润。