谢敬：投影行业的 “中国力量”

谢敬在颁奖现场

从默默无闻到中国投影行业的民族英雄
　　
　　“凡是外国人能做到的，中国人也能做到，而且会做得更好。我们的产品一定要走向国际，让世界都知道中国的技术，为民族争得更多尊严。”
　　
　　儒雅的谢敬谈谈地笑着说，神情中有一种经历风雨成功后的轻松和自信！但让我们更多的是感觉到他那发自内心的强烈的民族正义、自豪感，以及不畏困难、积极进取的精神！
　　
　　“雅图不光要在中国做到第一名还要做到世界的前几名。”
　　
　　“如果没有看到雅图今天的成功，但凡了解投影机行业的人，在我决定做投影机这一行时，都可能劝我不要做”。
　　
　　从1998年到2010年，一个生肖轮回12年，谢敬的投影事业也从“雅图”的蹒跚起步，到今天成为了中国排名第一、世界排名第八的国际品牌。
　　
　　成功不容易，在投影行业成功就更不容易。1998年，成立“深圳雅图视频技术有限公司”之初，谢敬面临的是并不乐观的，甚至是看似无法翻越的“三座高山”。
　　
　　首先，是技术门槛高，即便是现在，雅图公司所生产的投影机，在全世界也只有十几家真正意义上的生产商，而当时国内更无一家拥有自主知识产权。其次，是投资门槛高，不仅投入资金量大，而且研发周期长，每款机器开发平台投入资金都在两千万以上，六个平台就需要一个多亿的开发费用，一款产品就需要一至两年的开发期。除此之外，还面临着十分激烈的国际品牌竞争门槛，美国的戴尔、惠普、富可视，日本的索尼、松下、东芝、NEC、三洋、三菱、夏普等，这些品牌无论是经济总量还是品牌知名度都排在全球前列。
　　
　　无论从哪个方面，新成立的雅图都面临着巨大的差距和严峻的挑战，而谢敬硬是从技术到市场，凭着执着的毅力，坚强的信心和坚忍不拔的精神，把雅图做强做大，目前，雅图已经是投影行业排名第八的世界品牌。
　　
　　从偶然到必然，自主创新，枝术才是核心竞争力
　　
　　“创新技术，拥有自主知识产权，才是品牌的核心竞争力”。
　　
　　“雅图不断地构筑企业核心竞争力，即构筑一个由核心技术、专利和标准组成的完整体系。”
　　
　　出身于技术人员的谢敬对创新和技术的认识是明确并坚定的。
　　
　　认识谢敬的人都知道，谢敬本人就是技术人员。他早期毕业于“武汉工业大学”机械电子工程专业。1985年，在“国家科委管理学院”进修并留校工作5年，1990年，任“上海东华高科技实业公司”总经理6年。1996年，他就开始投资组织研发数字多媒体液晶投影技术了。1998年，创办了“深圳雅图数字视频技术有限公司”至今，一直从事着投影技术的研发工作。他也是现任中国电子视像行业协会副会长、中国电子视像行业协会大屏幕分会会长、中国数字影院产业联盟理事长。
　　
　　而让谢敬进入投影行业却是两个“偶然”，第一件事是1996年，谢敬遇到了一位正在美国某投影机公司工作的同学，同学向他介绍了投影机这种当时主要应用于中国军方和科研部门的高端仪器，让谢敬惊讶的是，这种外形比鞋盒大不了多少的小东西，居然卖得比日本丰田汽车还贵。这让谢敬发现了这类产品的高附加值。第二件事，是他了解到一位房地产企业家，投入了几千万资金搞投影机研发，但“研发”出来的原型机，却笨重不实用，企业已经濒临绝境。
　　
　　谢敬知道，在中国还有很多高科技电子产品，没有属于自己的一颗“芯”，在投影机行业也是如此，虽然研发尚未成功，但一旦成功，中国将拥有属于自己的投影机核心技术。于是谢敬果敢地接手了这家企业，成立了雅图，并组织了一批从国外回来的复合型人才，改变思路重新投入研发，一门心思专注于投影技术，不做则已，做则立志做到世界领先。
　　
　　功夫不负有心人，经过多年的积累和创新，从1999年底雅图推出第一台拥有我国自主知识产权的投影机样机，填补了我国“大屏幕显示”领域的空白，继而又成为第一个投影机部颁标准和数字视频6项国家标准的制定者，第一家国内最大尺寸光显背投电视自动生产线以及配套设施设备企业，获得了19项全球一流的关键技术发明专利等等一系列成绩。
　　
　　近几年来，雅图在深圳文博会、高交会、武汉光博会、等教育展会频频亮相，都不断运用自已的创新产品展示，其中在2010年文博会期间与宜昌、珠海、南京、沈阳、成都等8个城市签定了共建雅图社区影院的合作意向，现场签约金额达40亿元；在2010年高交会期间展出的新兴产业、绿色、低碳的产品，有效的把软硬件组合，投影在各个领域的应用表现的淋漓尽致，山西，青海、湖南、湖北、河北等地都纷纷签下了意向定单。
　　
　　如果说选择是偶然，通过技术领先带来的企业发展的领先，则是必然。从偶然到必然，这一切都和谢敬敏锐而前瞻的商业眼光，多年重视研发，以身作则带领团队在投影技术研究上的不懈努力密不可分。也是谢敬和他的团队在科技研发之路上获得的智慧结晶。
　　
　　从农村到城市，从中国到世界，商业智慧，赢得市场
　　
　　2000年的谢敬，拥有了知识产权和先进产品后，信心满怀，兵分三路面向全国开始雄心勃勃地实施为期三个月销售工作，出人意料的是，不到一个月，他们偃旗息鼓回大本营见面了。投入几千万研发的高端产品，并没有带来想象中的全国市场一片大好的美好局面，相反却是一台机器也没有售出，谢敬也不禁也吓出一身冷汗。此时，在技术研发上获得成功的谢敬，又如何在商业运作上进行下一步呢？我们还是来看谢敬的几个大手笔吧，也许从中我们就可以找到答案。
　　
　　改变经销商对国产投影机的认识，在二三线城市崭露头角
　　
　　产品销售不出去，不是市场不需要，不是产品不够好。而是国人对中国投影机质量没有信心。2000年中旬，谢敬在湖北亲自策划、指挥一场200多人100多家电子器材类经销商参加的，华中市场推广大会。会场布置非常有气氛，其间，谢敬还精心安排了一个特别的互动环节，而正是这个环节，让经销商们对中国的投影机产品有了新的认识和了解。
　　
　　这个环节就是有奖竞猜品牌，谢敬将5台不同品牌的投影机一字排开，表面蒙上布，让大家只根据投影效果猜品牌。结果，雅图投影机屡次被猜为当时最畅销的索尼、松下或爱普森，这让所有的参与人惊讶不已。这种“以效果取胜”的互动游戏极大地刺激了参会者，再加上其他营销策略，雅图终于逐渐得到经销商的认同。一年多以后，雅图投影机在中国的二、三线城市站稳了脚跟。
　　
　　响应“全国文化共享”项目建设，实现农村包围城市
　　
　　在二、三线城市站稳脚跟后，如何在进一步扩大巩固胜利果实，进入全国一线大城市。谢敬通过国家政策，市场需求各方面分析，经过几个月的反复斟酌，决定改变战术，采取用“农村包围城市”的迂回方式包抄进入一线大城市，并且把重点放到农村文化工程项目上。
　　
　　自2005年中标中国第一个“百亿工程”，即“湖北省农村中小学现代远程教育项目”之后，2005年6月雅图公司被教育部政府采购中心评定为《2004-2005年度农村中小学现代远程教育工程》合格供应商，成为入围的11家品牌中唯一的民族品牌。之后连续在广西、海南等近十个省获得中标。随着雅图在农村“教育事业”的风生水起。国务院机关事务局、中南海、深圳建筑双年展、明斯克航母、欢乐谷本色酒吧、TCL全国经商大会等地方都广泛的采用了雅图投影机。雅图逐渐实现了从农村包围城市的第二步计划。
　　
　　近几年，雅图在文化共享方面作出了很大的贡献。特别是在“全国文化共享”等国家项目中，雅图凭借自身实力，将雅图投影输送到陕西、河南、甘肃、河北、辽宁、四川等全国各个角落。近期，在河北文化共享采购项目中，雅图又签下了全中国第一大单13000多台，几个月后又追加了5000台；
　　
　　从中国到世界，资源整合大手笔，垫定行业领先地位
　　
　　品牌之父艾丰先生曾说，当今社会的竞争就是资源整合的竞争，国际市场的竞争也就是如何整合全球资源为本国服务，那么，谢敬又是怎样整合资源？
　　
　　2009年初，谢敬合并了三洋的国内销售体系，增加了160多名销售人员，省、市营销网点及遍布全国26个省的售后服务中心，可新增4亿人民币销售额。
　　
　　2009年8月12日，谢敬先生与神州数码公司董事会主席兼CEO郭为在北京签约，神州数码成为雅图品牌投影机在中国大陆地区的独家总代理，承担雅图市场的渠道建设。双方强强联手，神州让雅图获得了更强大的销售渠道网络，而神州数码也则通过对雅图产品的推广，优势互补，如虎添翼。
　　
　　如果说谢敬先生通过在国内审时度势整合资源，已经在投影行业纵横南北，面对国际市场的风云变幻则更需要胆识与智慧。
　　
　　近几年来，欧美品牌的市场份额呈下降趋势后，日系品牌销量也随后开始下滑，再加上国内投影机企业对核心技术的掌握日趋成熟，原有市场格局悄然而变。谢敬敏锐地意识到，这正是中国企业应抓住的机会。也将是雅图整合国际优势资源，开拓国际市场，做大做强品牌的好时机。
　　
　　2009年初，国际金融危机的来临，使很多国外行业都受到了影响，美国富可视也遭受了重创。谢敬果断出击，利用逆势飘红的业绩以及金融危机的影响，在深圳市政府的大力支持下，展开了对美国富可视公司的收购工作。这是雅图继2007年成功收购美国富可视公司旗下的SMT公司之后的又一次收购。值得一提的是，因为谢敬对国内的一些收购案例做了大量的分析，同时也请了很多专家，对雅图收购以后的国际的市场发展，都做出了精细的长远计划。雅图的这次收购，不仅是以严重低估的价值收购了富可视，而且不仅收购了富可视的品牌，还收购了包括富可视市场、渠道、及300余项专利在内的各项资源。通过此举，雅图与富可视合并后的市场份额将在全球位列第四，现在一切正按照他的计划顺利良性发展。我们不得不说雅图收购富可视之举，是一场堪称经典的智慧收购与运作。
　　
　　雅图一系列资源举措，迅速提升了雅图在核心技术、品质、渠道和市场各方面的竞争力，为雅图实现民族投影机品牌在全球崛起的使命迈出了更为坚实的一步。
　　
　　从“票价革命”到“数字制片”，倾力打造消费者新文化生活方式
　　
　　“雅图要在国内建立5000家社区影院，让消费者几十元就可以享受高清电影”。
　　
　　如果说谢敬打造国际品牌，让我们感受他的强烈的民族感自豪感，那么发起“票价革命”为广大消费者提供更丰富、便捷的文化，这更给了谢敬民族精神增添了一份爱心。
　　
　　作为民间文化力量的后起之秀，雅图不仅致力于投影机民族品牌的世界崛起，也同时通过自身的技术能及优势，着力打造“雅图数字高清平价影院”项目。“雅图影院”主要面向社区，服务广大群众和外来务工者，让社区居民和广大外来务工者观看，能够低价方便地享受健康的文化生活。平时需要80元才能看到的高清电影，在“雅图影院”，只需20元就可以享受，且与国际大片同步，不仅如此，影院还集书吧、艺术沙龙、休闲聚会多形式于一体，为消费者形成一种“1＋X”的新电影生活方式。
　　
　　在深圳市委、市政府的大力支持下，按照文化部及国家广电总局“2131工程”建设要求，“雅图影院”统一供片、统一经营、统一管理机制，在全国开展了连锁工程。它有别于上海、河南完全依赖政府投资形式而创造的可复制的、有深圳特色的商业运作模式。在实现了企业价值链延伸的同时，也为文化展示、文化交流和文化产业发展提供了一个极好的平台。目前，雅图已成功在深圳市建立了20余家连锁影院，全国的连锁影院也正蓬勃发展中。
　　
　　2010年10月12日，由深圳雅图公司投巨资拍摄的最新国产惊悚电影《绝命岛》登临全国各大院线并在全球同步上映。《绝命岛》的拍摄也标志着，雅图在向着集电影放映设备、院线经营管理及高清数字片源三位一体的文化科技集团的新目标发展。
　　
　　成为中国力量和最受尊敬的企业家，坚持品牌之路，迎接美好明天
　　
　　一路走来，两肩风雨。随着雅图的成功，谢敬也收获了属于他的人生辉煌与荣誉。
　　
　　从成为国家信息产业部、教育部认定的行业标准起草人之一，到在2002年度、2004年度获国家信息产业部电子视像行业协会年度唯一特别贡献奖；2005年荣获“共和国经济建设功勋人物”荣誉奖章；2006年，个人成就编入《中国有突出贡献专家大典》；从2007年，评为“中国信息产业十大经济人物”、主持国家信息产业部国家级重大招标项目（全国仅4家：创维、长虹、雅图、同洲）；到2008年，获国家发改委、商务部、中国工业合作协会等部门的“中国和谐社会企业家”称号。2009年，谢敬先生获得品牌中国（电子信息行业）年度人物奖项。至最近，又新获2010年“广东省十大创新人物”。随着雅图的崛起，谢敬的事业与事迹引来了各方关注。
　　
　　2009年12月，日本最大的公共频道NHK，在他们的黄金时段用50分钟的时间，报道代表“中国力量”的两家企业。其中之一就是谢敬的雅图。谢敬让中国的技术站到了世界的舞台，让国际……感受到了一个正在崛起中的中国强大的力量，而谢敬就是这强大力量的代表人之一。
　　
　　2009年12月，品牌中国“尊敬的力量”也报道了谢敬，作为致力于品牌建设、在品牌经济有突出贡献的企业家，他是当之无愧的中国最受尊敬的企业家之一。
　　
　　2010年5月16日，中共中央政治局常委李长春，在中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋，广东省省长黄华华，省委常委、市委书记、代市长王荣等陪同下，来到雅图文化科技集团指导工作。李长春赞赏并肯定谢敬，“有为才能有位，雅图是自主创新企业的优秀典范，值得推广学习”。与此同时，很多国外的投资机构、政府部门也向谢敬抛来了橄榄枝。
　　
　　获奖之后，谢敬接受了品牌中国记者的采访。
　　
　　品牌中国：您怎么看未来30年中国的市场及中国品牌的发展？
　　
　　谢敬：未来30年是中国企业很好的发展时期，我们现在面临着一个越来越好的时代，第一，随着城镇化国策，每年有1300万农村人口转化成城镇人口。这会增大消费市场，市场会越来越好。第二、群众品牌意识开始增强，今后的市场特点，会突破人均 4000美元／年，如果新增1300万城市人口，GDP人持续增长，突破5000-6000美元／年／人。第三，随着经济及文化的发展，消费市场会越来越重视文化。
　　
　　品牌中国：您对中国企业有什么期许？
　　
　　谢敬：走品牌之路，不走品牌之路走不远。企业要有信心，要依托中国大市场，建立有中国特色的商业模式，重视品牌，打造核心技术，迎接成长中的市场，先做中国的龙头，再整合优势资源，拓展国际市场，超越国外品牌。国内将会有很多像雅图一样的公司，使中国经济更强大。
　　
　　品牌中国：“雅图会在未来有些什么计划？”
　　
　　谢敬：“目前，雅图已经在全国拥有4家分公司、20多个办事处以及700多个经销商。公司60％的产品技术水平居世界前十，10％的产品居世界第一。公司近3年的销售额和利润增速都在40％以上，今年更是递增70％。公司的目标是在3到5年内，实现销售收入过百亿元，取得国内市场份额第一、全球市场份额第五的位置。
　　
　　雅图的长期愿景，则是通过达成全球投影机制造第一、品牌前五位的目标，成就一个具有全球竞争力、受人尊敬的公司。用雅图的持续进步、长足发展，实现自身价值！”
　　
　　信心满怀而又沉稳矫健的谢敬，对品牌建设和雅图的发展，始终有着他一贯的前瞻和清醒的认识！相信谢敬这位代表中国力量的“投影行业民族英雄”，一定会迎来雅图和中国投影行业更加辉煌、美好的明天！