得力文具：网络+品牌+标准=稳占市场

发布日期：2016-07-11 浏览次数：110

　　近几年来，得力集团有限公司的迅猛发展和强大实力令人瞩目。得益于什么呢？原因是多方面的，其中高效分销网络和标准化建设是得力龙头高昂的两大“法宝”。
　　
　　网络就是“得力”的血管
　　
　　在过去的很长时间里，中国的文具行业一直面临着信用体系不健全、分销环节专业化程度不高、品牌忠诚度低下等问题的困扰，于是，大部分企业只好借用他人渠道，或干脆去开拓相对方便和省事的外销市场。但得力公司却独辟蹊径，自创业初期起就确定了自建营销网络的发展思路，历经10多年的曲折和坎坷，到2002年成功编织了一张在中国文具行业中堪称最具规模和竞争力的分销网络，其中直销分公司达到29家，基本覆盖了大陆市场的各主要省市。
　　
　　用公司总经理助理陈雪强的话来说，高效的分销网络就像是得力的血管，血管畅通了，才能让得力目前7大门类、56个系列、800多种品种、超7亿元的产品在市场中得到迅速推广，并保持对市场信息的快速反应。近3年来，为了进一步巩固在国内市场的竞争优势，公司还适时地调整了自己的渠道策略，开始了对销售终端的全面建设，有效强化各分公司的运营管理水平，同时，销售重心也开始向下延伸，由分销面的关注转向分销点的关注。并相应加大得力品牌终端影响力的建设，从而使得力文具在市场中的品牌影响力不断彰显，先后获得“中国十大文具品牌”和“中国最畅销文具品牌”称号，2005年又被国家工商总局授予“国家免检产品”称号，让以分销网络和品牌价值为核心的无形资产成为得力公司最值钱的地方。
　　
　　标准代表产品的技术高度
　　
　　三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准，这是被全世界工商界普遍认同的一个准则。因为标准代表产品的技术高度，一个企业只有参与行业标准的起草，才能制订这场技术游戏的规则，并把不符合游戏规则的企业清理出局。但要想参与行业标准的制订，在行业中长期处于竞争的优势地位，谈何容易？
　　
　　在中国，由于文具行业发展历史尚短，目前标准化工作在行业协会的积极引导下才刚开始，许多企业对标准的意义也尚且认识不足。得力公司却早早开展实施了标准化战略，2000年就在当地有关部门的指导下，实现了每个产品都有企业标准的第一步目标，并改用标准来具体指导和管理生产，进一步确保和提高了产品质量。之后，又一方面在技术研发上广泛地吸收行业专家，分项而治地形成了6大专业研发中心，为得力在引领未来的产品潮流走向上搭建了坚实的技术平台；另一方面，在具体产品的研发时，已经有行业标准或国家标准的，就坚持向该标准靠拢或力求超越，对于没有行业标准或国家标准的，就力争能走在行业的前面，从而与协会共同努力去创建标准。如前两年凭借削笔器项目在中国市场占据40％以上份额的绝对优势和有口皆碑的产品品质，得力公司获得中国学生用品专业委员会和国家标准化检测中心的联合授权，主导起草了中国第一个削笔器行业标准，作为全行业必须遵守的法典。
　　
　　陈雪强表示，通过抓产品标准，增强的是企业参与市场竞争的能力，其中得力公司2005年仅削笔器便实现销售超过亿元，已占到全国市场份额的60％以上。