箱包企业经销商访谈：9月上旬生意无大起伏

　　据观察，从8月到9月上旬，国内CPI（消费者价格指数）上涨趋势不减。而CPI上涨带来的后果，就是其他物价的上升，当然也包括皮革在内。据估计，今年整体皮革价格涨幅在20％-30％，导致了综合成本涨幅高达40％-50％。其中，牛皮价格涨到了近十年来最高水平，而羊皮雪地靴价格上涨20％左右，“高价皮”成为市场的普遍现象。对于商家来说，这样的情况，意味着成本的增加，再加上出厂价抬升空间不多，造成利润大幅度下滑；那么，身处市场风口浪尖的经销商，是否依然谈“价”色变，让我们听听他们的说法，看看秋天即将到来之际，市场是否已准备“入秋”了。
　　
　　国内市场好坏不一定
　　
　　力达五金谢先生
　　
　　谢先生所在的五金店目前拥有两家工厂，与一些大品牌客户有直接合作关系，主要是他们做代加工，包包产品居多。对于市场情况，他说：“按照往年，外销在5月到8月都是淡季，一般要到9月下旬市场才有好转；做内销的就不同了，国内市场往往好坏不一定。”而当笔者问到他工厂的生产成本情况时，他说现在工人成本都增加了，厂里的普工的平均工资都要3000块钱，保险、福利都有。
　　
　　皮料比去年涨了5毛
　　
　　温州万里马皮业周女士
　　
　　周女士来自浙江温州，在家乡有自己的工厂和经营店，与广州的分店一样，主要经营皮带材料和部分皮带成品生意，而皮革的主要经营范围为男士包、皮带的二层皮。她说现在市场原料价格都上涨了，出于成本考虑，她也不得调高价格。与之前的价格相比，大概涨了5毛，但到现在还没有进行二次提价。
　　
　　店里的订单主要是靠老客户
　　
　　宏达皮业张先生
　　
　　宏达皮业的张先生是河北人，今年九月初才从老家赶来广州负责该店的皮革销售。当记者问起现在的经营状况时，他微微地摇摇头。“今年普遍生意都不好做，之前在河北老家也是经营皮革的，不过广州的生意要好做些。店里之前内、外销都做，欧洲、美国等国家都有订单，近来由于欧美市场萧条，国外订单减少了很多。现在主做内销，但是国内原料市场行情大涨，成本一时高了很多，现在只能是随行就市地卖。”他表示，同行之间卖的货基本都差不多，竞争主要看价格跟服务。订单还是靠老客户，新客户比较少。卖得比较好的颜色是黑色，其他颜色销售一般。
　　
　　利润比往年同期低
　　
　　创世纪五金商行邱女士
　　
　　目前商行的生意还是可以的，但利润要比往年同期低，生意是比之前差一点，但总比出去打工好。狮岭一些没有品牌的加工厂经营状况不好，主要是成本高的缘故，如工资、水电、原材料成本的提高以及订单方压低价格等，都令一些小厂很难获得足够的利润支撑下去。例如，我们商行做的这些皮具五金配件，五金加工厂已经向我们提价2分钱／件，但我们却只能向客户提出加价1分钱／件，那么我们的利润就减少了1分钱／件。另外，在经营方面，繁琐的事情要多了。比如说，之前都是由我们这边提供五金的图纸给加工厂，加工出来的产品还需要一些小处理，这些处理之前都是由加工厂完成的。现在我们为了节省成本，那些事情都由我们自己来做。不过，大企业的环境应该还是不错的，特别是有自己的品牌的企业。
　　
　　今年和去年的内、外销都一般
　　
　　圣得伦皮业刘先生
　　
　　圣得伦皮业到现在已经开了1年多，店里什么货都有卖，品种比较杂。刘先生说：“店面销售主要依靠老客户，他们要什么，我们就提供什么，没有固定的品种。目前的生意感觉差不多，内外销都一般，但是内销比外销要好一些。内销的客户主要来源广东省内的，例如东莞、深圳、花都等地。新客户开发的少，大行情不好。
　　
　　从这些经销商访谈来看，生意跟8月相比没有太大的起伏。只有少数有实力的经销商生意开始好转，主要还是靠老客户下单。但也有人不乐观地分析，如果这个月如果生意再无起色，全年的经营状况也就如此了。