透析鞋服品牌如何高速进军商场渠道

发布日期：2015-01-11 浏览次数：200

　　编者按：鞋服两类，从服装拓展到鞋类，还是从鞋类拓展到服装，这是两条路径。前者如探路者，奥索卡，凯乐石这些品牌，都是这样的一条产品线扩大的过程；后者如国内鞋类品牌CLORTS，正雄心勃勃，希望从户外鞋类的成功走向全系列产品线的成功。还有一种方式，介于两者之间，如HINATURE户外鞋与代理的户外服装品牌爬山虎结合。总之，各个品牌根据自身的固有资源，各自的发展阶段，都在努力做好商场渠道鞋服两类的填空。而户外鞋类，由于制作工艺复杂，功能要求众多，起到了与服装并驾齐驱的“点睛”作用。
　　
　　近日，上海乐为公司旗下品牌ACOME订货会召开，从现场发回图片看到，国际著名户外鞋品牌泰尼卡也在现场同时发布展示。就此，记者采访相关权威人士得知，泰尼卡与ACOME结成了商场渠道战略合作伙伴关系。看来，这又是户外行业一桩“穿鞋进商场”的故事。
　　
　　户外用品有别于体育用品，就在于制作工艺更高，功能需求更多，其中户外鞋的专业性更加突出，所以专门制作户外鞋就能创出品牌。其中以意大利的户外鞋品牌最为尖端美誉。另一方面，在中国，大部分的户外用品是通过商场渠道销售出去的，这与欧美的情形是不同的。在商场里销售，品牌的产品线越齐全，越会促进销售额提升。
　　
　　2011年上半年，GARMONT与MARMOT达成合作，从品牌定位到市场知名度匹配考虑，最终联合进入商场销售。类似的情况还有上海飞蛙公司代理的始祖鸟品牌与CRISPI和AKU，CRISPI在已经形成了几款经典鞋品，对于追赶时尚的商场销售来说，2011年最新代理的户外鞋类品牌AKU，其更多样新颖的款式，既满足了商场销售需要，又与始祖鸟形成了很适当的匹配。
　　
　　当然，户外鞋品牌与户外服装品牌的匹配是其中的关键。如2011年，LOWA与NORTHLAND两品牌拆分运营，LOWA独立开设专柜，就是品牌文化与定位的差异造成的；而NORTHLAND随后不敢怠慢，旋即在北京建立了NORTHLAND的户外鞋品研发中心，设计适合中国人的户外鞋类。
　　
　　鞋服两类，从服装拓展到鞋类，还是从鞋类拓展到服装，这是两条路径。前者如探路者，奥索卡，凯乐石这些品牌，都是这样的一条产品线扩大的过程；后者如国内鞋类品牌CLORTS，正雄心勃勃，希望从户外鞋类的成功走向全系列产品线的成功。还有一种方式，介于两者之间，如HINATURE户外鞋与代理的户外服装品牌爬山虎结合。总之，各个品牌根据自身的固有资源，各自的发展阶段，都在努力做好商场渠道鞋服两类的填空。而户外鞋类，由于制作工艺复杂，功能要求众多，起到了与服装并驾齐驱的“点睛”作用。
　　
　　这样的品牌组合搭配进入商场是中国的特色，而这样的改变还是浅层次的，未来，还会有更多深层次的对产品层面的影响乃至改变。
　　