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透析鞋服品牌如何高速进军商场渠道

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-11 浏览次数:140
  编者按:鞋服两类,从服装拓展到鞋类,还是从鞋类拓展到服装,这是两条路径。前者如探路者,奥索卡,凯乐石这些品牌,都是这样的一条产品线扩大的过程;后者如国内鞋类品牌CLORTS,正雄心勃勃,希望从户外鞋类的成功走向全系列产品线的成功。还有一种方式,介于两者之间,如HINATURE户外鞋与代理的户外服装品牌爬山虎结合。总之,各个品牌根据自身的固有资源,各自的发展阶段,都在努力做好商场渠道鞋服两类的填空。而户外鞋类,由于制作工艺复杂,功能要求众多,起到了与服装并驾齐驱的“点睛”作用。
  
  近日,上海乐为公司旗下品牌ACOME订货会召开,从现场发回图片看到,国际著名户外鞋品牌泰尼卡也在现场同时发布展示。就此,记者采访相关权威人士得知,泰尼卡与ACOME结成了商场渠道战略合作伙伴关系。看来,这又是户外行业一桩“穿鞋进商场”的故事。
  
  户外用品有别于体育用品,就在于制作工艺更高,功能需求更多,其中户外鞋的专业性更加突出,所以专门制作户外鞋就能创出品牌。其中以意大利的户外鞋品牌最为尖端美誉。另一方面,在中国,大部分的户外用品是通过商场渠道销售出去的,这与欧美的情形是不同的。在商场里销售,品牌的产品线越齐全,越会促进销售额提升。
  
  2011年上半年,GARMONT与MARMOT达成合作,从品牌定位到市场知名度匹配考虑,最终联合进入商场销售。类似的情况还有上海飞蛙公司代理的始祖鸟品牌与CRISPI和AKU,CRISPI在已经形成了几款经典鞋品,对于追赶时尚的商场销售来说,2011年最新代理的户外鞋类品牌AKU,其更多样新颖的款式,既满足了商场销售需要,又与始祖鸟形成了很适当的匹配。
  
  当然,户外鞋品牌与户外服装品牌的匹配是其中的关键。如2011年,LOWA与NORTHLAND两品牌拆分运营,LOWA独立开设专柜,就是品牌文化与定位的差异造成的;而NORTHLAND随后不敢怠慢,旋即在北京建立了NORTHLAND的户外鞋品研发中心,设计适合中国人的户外鞋类。
  
  鞋服两类,从服装拓展到鞋类,还是从鞋类拓展到服装,这是两条路径。前者如探路者,奥索卡,凯乐石这些品牌,都是这样的一条产品线扩大的过程;后者如国内鞋类品牌CLORTS,正雄心勃勃,希望从户外鞋类的成功走向全系列产品线的成功。还有一种方式,介于两者之间,如HINATURE户外鞋与代理的户外服装品牌爬山虎结合。总之,各个品牌根据自身的固有资源,各自的发展阶段,都在努力做好商场渠道鞋服两类的填空。而户外鞋类,由于制作工艺复杂,功能要求众多,起到了与服装并驾齐驱的“点睛”作用。
  
  这样的品牌组合搭配进入商场是中国的特色,而这样的改变还是浅层次的,未来,还会有更多深层次的对产品层面的影响乃至改变。
  

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