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怎样才能做好化肥营销

发布日期：2016-03-15 浏览次数：60

　　近几年化肥市场很不稳定，价格波动幅度比较大，很多经销商在这种价格变动的大潮中吃亏、赔钱，对化肥市场操作失去了信心，给我们正常产品销售增添了销售难度，面对当前形势作为一名业务人员怎样才能做好当前的化肥销售工作？我感觉需要做好以下工作：
　　
　　第一、要有坚定信念和信心。
　　
　　在当前的这种情况下，我们作为一名业务员首先要有坚定的信念和信心，不仅对自己的产品有信心还要对你的市场和经销商有信心，只有这样才能帮助经销商增加信心，提高经销商的积极性，
　　
　　第二条、和客户之间的沟通很重要
　　
　　现今，勤于沟通对于厂家和经销商之间是必不可少的。作为经销商而言，不了解市场行情的变化及市场的发展趋势，往往会导致经销商对市场没有信心，不敢轻易的进货销售。而我们业务员与经销商经常沟通能为经销商提供必要市场信息和市场的发展趋势，并帮助经销商制定合理的销售价格及必要的销售措施和促销办法，从而增加经销商的操作信心，这对于提高我们产品的销售有很大的帮助。
　　
　　第三条、倡导经销商要诚信经营
　　
　　目前，由于市场各个厂家的肥料报价不一致，现在的经销商又贪图较大的利润空间，导致一部分不良经销商为谋取利润而销售养分含量不足的肥料。作为业务员，除了要做客户工作之外，也要对这种现象要坚决举报，倡导一种良好的整体环境。目前，倡导经销商诚信经营。首先，对于经销肥料的经销商都要进行思想上的引导，引导经销商销售质量有保证的产品，同时对经营不合格产品的经销商也要清除出我们的营销网络。
　　
　　第四条、要和经销商建立良好的客情关系。
　　
　　和经销商建立良好的客情关系，能够让经销商对我们产品的销售投入较大的精力，方便和经销商的沟通，减少和经销商之间沟通的障碍，对我们的销售有很大的好处，能够再当地市场很快的提高我们的产品的市场占有率。