纺服从批发到自主品牌完美蜕变

　　2012年中国专业市场在运营模式、招商选商、市场经营、人才培养、拓展合作等方面不断创新、积极进取。业内同仁一致认为，要想在市场中立于不败之地，首先要练就内功，市场管理人员和商户都要不断提升素质和技能。此外，是要打造市场的品牌，商户的品牌，从粗放到精细化管理，从批发到自主品牌蜕变。

　　关键词：选商

　　专业的市场定位、明确的行市划分、实力经销商的入驻，是确保市场成功招商组市和顺利启动的前提和保证，也是为给广大经销商创造一个相对公平的经营环境和竞争环境的重要举措。在招商组市过程中，通过门槛的设定，以“选商”的理念将与定位相符的真正实力商家筛选出来入驻商城，就是为了充分确保实现上述几个方面内容必须认真对待的一个重要环节。

　　北京百荣世贸商城在调整商户的过程中，不断调整经营理念，更智慧地选择商户，全程透明化操作。最早百荣开业的时候，只要商户交钱，就给铺面，没有对商户的资信、实力进行了解，造成很多商户只是投资，不愿意接受市场的整体调整，不愿意与市场共同发展。现在，进入百荣要先审核资格、然后招投标，做到招商、租金全程透明化，杜绝暗箱操作。门槛提高了，可以帮助市场选择更有实力、理念一致的客户深度合作、共同发展。自2004年至今，培育了很多有实力、同心同德的优质商户，他们同百荣一起蜕变、发展，这些客户成为了百荣的财富。

　　因此，在实际招商组市过程中，对于实力商家的选择，要着重从经营年限、经营业绩、商品结构、组织结构、年龄结构、学历、诚信度和对服装行业的了解及对今后发展的态度等几方面对客户进行综合的判断，在招商组市过程中，将优先安排和考虑有进取心、诚信经营、有做强做大意识、有品牌经营意识和独到经营管理意识、整体素质较高的经销商，从而确保高质量招商组市的完成，形成有利于经销商发展的良好氛围。在确保定位一致的前提下，应当考虑入驻商家产品的差异化和个性化，避免由于单一品种过多造成的恶性竞争。

　　关键词：旅游营销

　　“皮革城正常营业时间为每天早上8点30分至下午5点，但随着冬季消费旺季的到来，每天早上8点多就有外地车辆陆续涌来，市场晚上关门的时间一般都要延长到6点，双休日甚至要延长到7点左右。”海宁皮革城旅游接待中心负责人王浩若说：“在这些到海宁采购皮装、皮具的消费者中，上海人、杭州人占了很大比例。海宁皮装能吸引这些来自时尚大都市消费者的，绝不仅仅是价格。”海宁皮革城在山东、江西、安徽等地开出旅游专线，拉近了皮革城与当地消费者的关系。

　　“越富裕的人越休闲，长三角的城市消费正向郊区转移，休闲经济大有文章。”用大商业思路打造长三角的休闲旅游度假中心，正是海宁中国皮革城董事长任有法的进一步打算：“每年投入3~5亿元，用3~5年的时间，在皮革城周边两平方公里内，建设高级酒店、餐饮街、商住楼、商业区块等等。在40万平方米的市场中，我们要吸引长三角的游客来海宁购休闲产品、看休闲景观、吃休闲小吃。”

　　河北辛集国际皮革城也获得了AAAA级购物旅游景区的认证。“在皮革城设计之初我们就确立了打造一流购物游景区的理念，到广州、海宁等地学习先进经验，在建设时将旅游元素融入其中，大到停车场、卫生间，小到指示牌、标牌，都请专家进行指导，力求实现专业市场的景区化。”

　　辛集国际皮革城的副总经理田英申说：“我们以3小时购物圈为原则，向省内和山东、山西、河南、北京、天津进行推广，到开业前已经同260多家旅行社签订了合作协议。他们把皮革城编入其旅游线路中，大量游客的到来，使得市场的客源量和影响力倍增。”

　　关键词：对接

　　义乌是全球最大的小商品批发市场，历时30余年的发展，依靠小商品做成了大文章，创造了享誉全球的商业奇迹。而西柳地处辽宁中部城市群和沿海经济带的交汇节点，历来都是南货北上、通商东北的商埠重镇和交通枢纽。

　　西柳中国商贸城作为西柳大市场的旗舰和龙头，联手义乌中国小商品城，可以说是适应当前国际国内形势的必然结果。产品对接、商户对接、投资对接的三大战略协作，不仅丰富了两地市场的商品种类，提高了商品的辐射和影响力，打通了快捷获知国际国内市场重要商品信息的渠道，还将有力推动和促进两地产业的优化升级，加快制造技术的更新换代，共同开创优势互补、协同发展、繁荣经济的大好局面。

　　据了解，在市场举办的对接会上，有150家义乌精英商户组团参展，展会设在西柳中国商贸城五楼展区。参展的产品涉及针棉纺织、服装辅料、玩具、饰品、床上用品、日用百货、五金厨卫、小家电、文体用品、工艺品、汽车用品、进口商品等多个行业，在短短3天的贸易对接会上，义乌参展商团共接待来自东北三省、内蒙古以及华北、西北、中原等地的采购商和西柳市场业户20余万人次，互建商户对接和达成代理意向的商户超过7万户，现场签订代理合同和产品订单的商户达到2.8万户，订单交易额突破14亿元人民币。

　　关键词：软实力

　　市场管理公司的最大使命就是：提升市场的物业价值，提高市场的整体影响力，以及提高市场商户的赢利能力，从而最大化提升市场的平效。

　　江苏天虹服装城总经理徐为民认为，市场管理层要根据营业数据对楼层品类进行调整，对品类的调整是为了划行归市，业态良性互补，形成很好的业态竞争态势；对商户的调整是为了淘汰质量不高的商家，引进实力商家，保证良好向上的竞争氛围，持续提升市场的竞争力。以这些为标准，就能做到调而不乱，越调越顺。在市场运营过程中，要对市场上具有创新意识、在行业内业绩突出的具有龙头作用的优秀商家给予大力支持和宣传。通过他们的带动，不断扩大龙头商家的规模。从而提升市场的整体竞争实力。

　　“专业市场里的商户是非常实干、勤奋的群体，但是普遍文化程度不高，缺乏系统的培训。现代人买东西更多的是人文的、精神层面的，需要更高端的服务态度和服务理念。”江苏常熟仕德伟集团董事长夏伟量也同样认为。

　　夏伟量说“捞品城”突出的亮点是招商严格把关，只有考核过关的供货商才能入驻捞品城，否则予以谢绝。所以，凡是入驻的供货商，每个星期一的晚上，必须要到捞品城独创的“老板学堂”学习各种课程。商户们从一开始的不理解到现在雷打不动地积极参加。50多期下来，对全面提升入驻捞品城商户的经营素质起到了非常积极的作用，得到了所有商户的高度好评。商户的意识到位了才愿意跟着市场走，自身素质提高了，才能提升赚钱的能力。

　　位于杭州的四季青服装集团成立了“四季青商学院”。四季青网络科技有限公司CEO慕容担任商学院院长，据慕容介绍随着四季青集团规模的不断扩大以及互联网的快速发展，电子商务已经成为大势所趋。四季青服装市场3000多家商户也意识到，线下批发市场以前很赚钱，现在经营线下批发明显比不上以前，那么以后会是谁的天下，服装批发的路该怎么走，带着一大堆的困惑，他们渴望拥有更多的销售渠道来帮助他们卖货。做为市场的管理者必须意识到这一点，从而找到更好的办法帮助商户解决难题，这也是四季青开设商学院的目的”四季青商学院开设宗旨：服务商户，培养优秀的线上服装批发商户，提升四季青商户的核心竞争力，让每一位商户得到更好的发展

　　关键词：创意

　　上海尚之坊时尚产业中心致力成为时尚产业整合运营商。随着尚之坊园区一期的成功运营，二期的建设和招商也在进行中，二期总共建设面积约15万平方米，项目定位是一期定位的延续和发展，并形成产品差异化、功能互补性。招商的形式是租售结合，以吸引一批中型服饰企业、独立时装设计师工作室——最具有活力的时尚行业机构，并建设约3万平米的商务酒店、餐饮、展览展示等商业配套设施。

　　尚之坊时尚产业中心的投资商法诗图集团董事长王育云谈到：“尚之坊的经营理念是‘创意橱窗’，它从地区时尚产业发展需求到文化、艺术、设计交融的场所发展需求，最后到国内国际时尚业的展示窗口。尚之坊将创造一个充满时尚气息的创意园区、创造一个文脉传承的创意园区、创造一个可持续发展的创意园区、创造一个绿色生态的创意园区。

　　而位于江苏常熟服装商圈黄金位置的捞品韩国城近日来车水马龙，全国各地来拿货的经销商摩肩接踵，卖场内外人气兴旺，180多家韩版店铺华丽时尚，3万多款霓裳玉衣争奇斗艳，令人耳目一新。

　　捞品韩国城隶属于江苏常熟仕德伟集团，董事长夏伟量深有感悟：“我们开设在捞品韩国城的这180家门店，做到了与韩国首尔东大门所开设的门店实行“四同”，就是“装修风格相同，货品陈列相同，道具运用相同，批发价格相同”，首批货品都是韩国东大门当季热销的新款服装。”

　　可以说，捞品韩国城的建立，使苏锡常乃至长三角一带经营韩服的商户不出国门就可批发到韩国东大门原版时尚服装服饰，节省了往来中韩所需的大量时间和购物成本。“这次我们引进的80家体验馆，所经营的都是深受中国商户亲睐的货品，在未来再三年内，我们将从东大门3万多家店铺中完整平移300家门店，最终把捞品韩国城建成韩国时尚服装在中国的集散中心，与东大门同步营销各类时尚服装。我们平移的韩国生活体现馆除服装之外，还要引进家居用品、各类配饰等充满韩流生活色彩的商品。”夏伟量说道。

　　关键词：走出去

　　随着专业市场的增多，局部高饱和、同质化严重、低利润竞争等诸多问题浮出水面。面对市场竞争的复杂局面和与日俱增的压力，全国各地的服装专业市场开始主动出击，去寻找新的利润空间，实现批发市场交易方式和经营模式的创新。

　　对此，安徽白马商业经营管理有限公司董事长汪登厚深有体会，他指出，服装专业市场需要更加品牌化。未来的市场将是品牌集结的时代，对市场和品牌提出了双重要求。随着市场环境不断改进，批发市场和品牌总是结伴而行。二十一世纪的商业流通领域已经走向大流通、大竞争和大融合。作为专业批发市场，不仅硬件要过硬，还要致力于服务功能的提升，从共性化向个性化演变，运用市场的影响力深度推广品牌，鼓励更多的品牌进入市场，以市场整体推动力推动单个品牌发展，实现品牌和市场的双边繁荣。

　　四季青服装集团总裁祝慧良谈到，“四季青”的品牌在成长到一定阶段后，都有走出去的强烈愿望。为此，集团成立了杭州四季青品牌管理有限公司，成立了四季青品牌拓展俱乐部，旨在把拓展意识强烈的杭州女装品牌联合起来，结合整个浙江省的服装、服饰类知名品牌，联手打造整体的“四季青品牌集群”，共同进退、利益共享，共同打造中国的四季青，世界的四季青。去年10月份，四季青服装城落子河南新乡汇金城，可以看作是四季青品牌发展版图的不断扩张，市场外延式发展的必然结果。

　　海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法对海宁的经营战略有着这样的诠释：“无中生有、小题大做、合力挖坑。”，他认为，资源不是产业形成的最关键因素，专注于精细化、高附加值的产品，无中生有持续自主创新，才能形成最具生命力的产业链。海宁去年10月份在河南新乡开设了新分号，今年又在四川成都打造皮革城，与海宁本部、辽宁佟二堡“产地型”市场不同的是，新乡和成都皮革城的建立意味着海宁中国皮革城“销地型”连锁市场战略全面展开。